Как вывести трудные переговоры в конструктивное русло?

Как заставить оппонента решать общую задачу вместе, а не только отстаивать собственные интересы?

Как донести до упертого партнера свою идею?

Научиться с легкостью преодолевать все эти препятствия Вам помогут инструменты этого тренинга.

Стратегия прорыва предполагает пять ступеней, пять задач, и на тренинге мы проработаем все пять ступеней. Вы познакомитесь с эффективными технологиями проведения переговоров, которые помогут Вам преодолеть любые трудности в любых переговорах.

Содержание:

• Основные стратегии ведения переговоров, преобразование позиционного торга жестких переговоров в конструктивный поиск согласия, разграничение позиций и интересов.
• Определение своих интересов и конечной цели переговоров. Способы формирования сильной позиции на переговорах. Выработка НАОС (наилучшей альтернативы обсуждаемому соглашению).
• Способы выявления интересов противоположной стороны, алгоритм преодоления негативизма оппонента, тактики обезоруживания противника.
• Дар убеждения: приемы действенной аргументации. Факторы эффективной передачи информации. Коммуникативные барьеры и их преодоление.
• Способы влияния на собеседника в процессе переговоров: эмоциональное вовлечение; аккумулирование положительных ответов, альтернативное продвижение; работа на контрасте; вопросы сопричастности и др.

Что Вам это даст:

• Вы научитесь сохранять эмоциональное равновесие на протяжении всех переговоров;
• Вы выработаете для себя способы преодоления спонтанной реакции в ответ на деструктивное поведение оппонента;
• Вы сможете легко справляться с негативными реакциями партнера;
• Вы научитесь выявлять истинные интересы оппонента и мотивировать его к поиску взаимовыгодных решений;
• У Вас появится возможность находить действенные аргументы для любого партнера;
• Вы будете владеть инициативой в диалоге с любым оппонентом;
• Вы получите истинное удовольствие от успешного завершения самых трудных переговоров.