Кому: менеджерам высшего и среднего звена, руководителям отделов и подразделений, владельцам своего бизнеса.
О чем: о вечном – эффективном влиянии на людей и мир, об умении убеждать, внушать, объявлять НЕЧТО образцом для подражания в высшей степени интеллигентно и цивилизованно.
Для чего: для повышения Вашей эффективности и уменьшения стресса в Вашей жизни.
Вы забудете про несговорчивых подчиненных, капризных клиентов и упрямых начальников. Вы удивитесь тому, насколько люди могут быть лояльными! Вы будете с легкостью договариваться с любым из них.
1 МОДУЛЬ. Типы влияния. Логика и аргументация. Эффективные приемы аргументации.
В результате модуля Вы:
- научитесь распознавать и преодолевать барьеры общения на переговорах;
- овладеете методами эффективной передачи информации;
- выберете наиболее приемлемые и работающие приемы аргументации;
- поймете, почему нельзя на переговорах опираться только на логику и почему аргументы ваши могут не работать;
- познакомитесь со способами мягкого «ведения» оппонента к благополучному завершению переговоров;
- найдете свой стиль и манеру успешного переговорщика.
2 МОДУЛЬ. Управление диалогом. Преодоление сопротивления собеседника. Искусство задавать вопросы.
В результате модуля Вы:
- научитесь использовать политику подстроек для снятия сопротивления и «ведения» оппонента;
- узнаете, как расположение в пространстве влияет на собеседника и ход переговоров;
- познакомитесь с некоторыми приемами косвенного (незаметного) влияния на партнера;
- научитесь владеть инициативой на любом этапе переговоров;
- сможете искусно использовать вопросы для продвижения вашего предложения.
3 МОДУЛЬ. Магия Слова – тончайшие коммуникативные влияния.
В результате модуля Вы:
- познакомитесь с речевыми оборотами, обладающими чудодейственной убеждающей силой в любых переговорах;
- научитесь использовать истории (и создавать их) для увеличения привлекательности вашего предложения;
- овладеете методами вовлечения собеседника в процесс поиска взаимовыгодного решения на пути к благополучному исходу переговоров;
- расширите палитру способов убеждения и внушения;
4 МОДУЛЬ. Управление вниманием. Активное слушание как инструмент влияния.
В результате модуля Вы:
- научитесь управлять вниманием собеседника и ходом переговоров;
- сможете формировать положительные эмоции к себе и своему предложению;
- овладеете приемами активного слушания и научитесь с их помощью нейтрализовывать негативную тактику оппонента;
- узнаете, как они помогут вам выявить истинные интересы и мотивы вашего партнёра;
- сможете использовать техники активного слушания для снятия напряжения в ходе переговоров, направления разговора в нужное русло и тонкого влияния на собеседника.
5 МОДУЛЬ. Выработка интеллигентной настойчивости. Пусть ему трудно будет сказать «нет»
В результате модуля Вы:
- узнаете новые способы получения «да»
- научитесь распознавать и преодолевать препятствия на пути к соглашению на переговорах;
- сможете легко переходить от одного метода воздействия к другому;
- найдете свои методы регуляции эмоционального состояния своего и партнёра на протяжении всех переговоров;
- приобретете мягкую настойчивость в достижении своих целей.
Стоимость участия: 13700 руб.
